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卧薪尝胆中的商业奇葩

时间:2014-07-10  来源:

——记江苏省劳动模范,金湖县苏果超市董事长沈英姿创业故事
 (2014-7-10)
    她,大专文化,1985年初招工进厂,1995年底从县糖烟酒公司下岗。下岗后历经苦恼、傍徨,几经坎坷,几经曲折,三次创业,三次失败,但她凭着坚韧不拔的意志力,在商场林立的金湖县城,在精英辈出的金湖商界,创出了自己的一片新天地,她就是苏果超市的总经理---巾帼女能人——沈英姿。
    一、山穷水复疑无路,柳暗花明又一村
    一直以来,“下岗”对于她来说,只是“天方夜谭。”但当这一切真出现在他面前的时候,她一下子懵了。从此以后,那种有规律的“三点一线”式的生活发生了变化,在厂里工作钱虽少些,但好歹衣食无忧吧。现在没了工资保障,日子一下子紧巴起来。现实是无情的,市场经济是不钟情于“眼泪”的。面对上有老下有小,柴米油盐样样都需要钱的社会现实,沈姿英咬了咬牙,决定从头干起。
    凭着昔日的情谊,她从姐妹的身上筹集到了一万多块钱,在1985年,这可是一笔天文数字呀!拿着这沉甸甸的一万多块钱,沈姿英做起了青货生意,当别人还沉浸在睡梦中时,她就顶着凛冽寒风到金湖菜市场批发青货,菜市场的人真多呀!看着长长的等着批发的人群,沈姿英觉得腿酸疼得几乎站立不住,但想着家里一家老小还指着这个菜摊过日子,她硬是强撑起了精神。
    虽然她起早贪黑的干,但由于她所摆的地摊在乡镇,而乡镇的老百姓们大都自家长蔬菜,尽管她的青货品种齐全,新鲜,但还是挤压了下来,一来二去,钱没赚多少,倒赔了很多。接着她又跑起了供销,甚至卖过鸡蛋,但由于经验不足,投进去的钱都打了水漂。
面对失败,她没有悲观失望,而是斗志不减。她总结了失败的教训,觉得量体裁衣、不跟风不急躁、靠船下篙、有的放矢,才是经商之道。1997年,经过实地考察,沈姿英针对城西片人口增多、商业网点不足的局面,东挪西借,凑齐了用于开店的几万元资金,在金湖县城建设西路租了20多个平方的门面房,城西小超市终于开张。
    城西小超市虽然小,但她非常珍惜,作为一个来自农村的女孩,沈姿英深知诚信经营的道理,坚持从正规渠道进货,坚决不销假冒伪劣商品。时间长了,消费者越来越多,起初不被人看好的小超市生意日渐红火,为赚下了再次创业的第一桶金。
    三年后,有着超人果敢和魄力的沈英姿用这第一桶金租赁了即将倒闭的原金湖华昌商厦,正式加盟苏果。由于她善于管理,经营有方,不久又在城区四个黄金地段开设四个苏果超市分店,经营百货、日杂、食品、文具、电器等18类商品12000多个品种,苏果超市一跃成为金湖商界一艘耀眼的旗舰。——超市连续6次被总部授予“优秀加盟店”称号,被省酒类协会、质量协会、烟草专卖局授予“放心酒类销售单位”、“诚信卷烟零售户”,多次被市、县政府及有关部门授予“文明单位”、“质量、卫生信得过单位”,并被中华全国总工会授予“下岗职工自主创业”示范点,沈英姿本人也因此连年受到市、县政府表彰,并被省政府授予“下岗职工自主创业之星”,2006年荣获全国农村妇女“双学双比”女能手称号。2002年,她还当选为县政协委员。
    二、关注弱势群体,培养生力军
    俗话说得好,吃水不忘挖井人。沈姿英想;企业之所以有了起色,是社会给了她这个舞台,因此,她时刻不忘回报社会,不忘关心弱势群体。由于沈姿英本人就是一名下岗工人,所以当创业有了点眉目时,第一个想到的就是下岗工人,所招用的工人60%以上是下岗工人,十年一贯制,一如既往。目前,她的一个总店、四个分店共有职工118名,其中安置下岗职工的有78人,占职工总数的72%;女性职工102名,占92.8%,“嫂嫂”级的女工就有84人,占女性职工的83%。她对年龄偏大,文化层次偏底,工作难找的“嫂嫂”们尤为关注、关心。
    虽然社会早已提倡男女平等,但根生蒂固的“男尊女卑”的思想观念依然牢牢盘踞在世人心中,许多单位甚至拒绝招收女职工,特别是那些上了年纪的“嫂嫂”级女性要想找到一个称心如意的工作更是难上加难。
    王美香是一位目不识丁的家庭妇女,由于丈夫身体不好,不能像其他人一样有个第三产业贴补家用,仅靠几亩薄田维持生计,家境极其贫寒。得知情况后,沈姿英立即将王美香安排进了自己的商场,当了一名清洁员,还给她交了五金,解决了他们的后顾之忧。十余年来,她为年龄偏大、文化偏低的“嫂嫂级”的下岗女工提供400余人次的就业岗位。
    目前,超市的180名员工中有“嫂嫂级”大龄下岗女工110余人,占总人数的60%。为近50名员工购置房产、家具、治病无利息借款支助80余万元。2006年,她与几位企业姐妹们共同倡议,并及时到县委宣传部、县妇联、县商会、县工会等领导的首肯,成立了“金湖女企业家商会”。几年来,商会会员充分发挥了互帮互助,尊重他人共同致富的桥梁与经济纽带作用,商会由原来的20余家已发展到现在的45家,拥有员工3700名,累计安排数千名下岗职工就业,妇女商会的年总营业额达13亿元,利税近亿元,成为金湖企业界一支有实力有朝气的队伍。
    同时,她也知道,这个社会最稀缺的就是人才,十余年来,沈姿英连续投资30余万元,为500多名社会青年培养服务技能,电脑操作使用,招收180余名新员工赴省城、苏、锡、常等大商场实习锻炼,增加才干。生力军的加入,壮大了超市队伍,开拓了超市发展的美好明天。
    三、赠人玫瑰,手有余香
    企业发展壮大了,资助贫困儿童上学的念头便越来越强烈,小时候,自己因家境贫困而鲜少上学,后来走上社会通过不断自学才拿到了大专文凭。每当看到那些儿童因贫困而失学时,心的里痛苦可想而知。于是助学的念头一直都压在心里,直到自己有能力了,她就决定把这个愿望变成现实。”刚开始参与助学活动的时候,限于经济情况,沈姿英一次只能帮助3-5名孩子。不过,随着企业规模的壮大,她也一次又一次地增加受捐助孩子的人数。沈姿英说:“企业发展了,便有了自己的社会责任。虽然我的捐助有限,但是也想起到‘抛砖引玉’的效果,带动更多的人来关心、爱护孩子。”
    在她的带动下,许多公司的同事都参与进来,慈善已经成为了企业的一种文化。不过,也有人认为这是在“做秀”。面对这样的质疑,沈姿英却显得很坦然,她说:企业也有不景气的时候,可是我们还是压缩了其它方面的开支,一直坚持了下来。自己凭良心做事,哪还能管别人说什么!”
    在涂沟小学就读的朱春晖是受沈姿英资助的学生之一,朱春晖刚出生时母亲便因难产而死,父亲因伤心过度而变得神志不清,孤苦伶仃的朱春晖便跟着白发苍苍的祖母相依为命。更不幸的是祖母在捡拾垃圾时,不小心摔断了腿,经济一下子陷入了极其窘迫的状态,无奈之下,朱春晖只有辍学在家。得知朱春晖的状况后,沈姿英立即与朱春晖建立了长期资助关系,朱春晖又重新回到了孩子们中间。后来,在全县开展的“助残一日捐”活动中,老师考虑朱春晖生活困难,就让他不要捐款。可是,朱春晖却掏出了身上仅有的2元钱,他对老师说:“我要向捐助我的叔叔阿姨们学习,也奉献自己的一点爱心,使更多人能感到温暖。”
    还有许多受捐助的学生在大学毕业后,就直接来沈姿英的超市实习。沈姿英把这些学生都当成了自己的孩子,愿意留在超市就让他们留下来,打算离开也绝对不设置障碍。他们中间,不少已经加入到了捐资助学的行列中来,慈善的“接力棒”也传了下去。沈姿英说:“人与人之间的爱是存在的,发现它,传递它,我们的生命就更有价值了。”
    十余间,沈姿英主动投入30余万元资金,资助贫困学生、五保老人、赈剂灾民,配合县委县政府的中心工作参加社会公益活动。
    沈姿英,这位平凡的农村的妇女,凭着坚韧不拔的意志力,在商海沉浮中摸爬滚打,终于成为一颗璀璨的商业奇葩。(金湖县总工会    徐红霞  滕保荣)